ZAMĚŘENÍ SEMINÁŘE

Jako obchodníci jste pod stále rostoucím tlakem na dosahování a překračování plánovaných prodejů. Přitom v kolotoči schůzek a obchodních jednání zbývá jen minimum času na sebereflexi a osvojení si nových inovativních postupů. Volnější letní měsíce nabízejí ideální příležitost, jak načerpat nejen nové síly i nové znalosti.

Na tomto semináři se s vámi lektor podělí o zkušenosti a doporučení, které sám používá nebo je „odpozoroval“ od nejlepších obchodníků v praxi. Seminář bude interaktivní, zaměřený na praktické rady spolu s možností jejich „ochutnání“ formou společné komunikace mezi účastníky bez stresu a v pohodové atmosféře.

KOHO SEMINÁŘ OSLOVÍ

Seminář Excelence v prodejních dovednostech je určen pro obchodníky produktů a služeb, kteří jsou v přímém kontaktu se zákazníky a jejichž úspěch je závislý na dokonalém zvládnutí obchodních dovedností.

PROGRAM (9,00 – 15,30 HOD)

1. Hlavní prodejní procesy
    • cíle
    • využití v praxi
2. Architektura ověřených kroků jednání
    • zlatý řez obchodního procesu
    • co ANO a co NE
3. Úvodní kroky jednání
    • první dojem současným pohledem
    • vztahová rovina jednání
    • nejčastější obchodnické nešvary
    • jak z toho ven - metoda „ZSR“
4. Zjišťování už nestačí
    • jak a co zjišťovat
    • jak vytvářet poptávku
    • nejčastější obchodnické nešvary
    • jak z toho ven - technika „LEDOVEC“
5. Prezentace řešení
    • co je skutečný užitek
    • balanc mezi odborností a „lidovostí“
    • nejčastější obchodnické nešvary
    • jak z toho ven - technika „4“
6. Argumentace & námitky
    • síla prevence
    • ověřená práce s námitkami
    • nejčastější obchodnické nešvary
    • jak z toho ven - technika „BUMERANG“
7. Uzavírání a rozšiřování obchodu
    • CO, KDY a JAK dělat
    • jak „ohřát vodu v hrnci“
    • nejčastější obchodnické nešvary
    • jak z toho ven - technika „PILA“

 

Více na: Excelence v prodejních dovednostech

© 2017 BYZMAG.cz, Všechna práva vyhrazena.
made with    by esmedia